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              觀點

              2.5億脫發者的大數據與大生意

              字號+ 作者:中視快報 來源:未知 2019-02-26 14:09 我要評論( )

              來源:《商界》作者:王明勇 任何一次商機的到來,都會經歷4個階段:看不見看不起看不懂來不及。如今,中國人的頭等大事就處在看不懂的階段:太多人想要進來,

                來源:《商界》作者:王明勇

                任何一次商機的到來,都會經歷4個階段:“看不見”“看不起”“看不懂”“來不及”。如今,中國人的“頭等大事”就處在“看不懂”的階段:太多人想要進來,卻不知道從何入手。

                先看幾份關于中國人“頭等大事”的調查報告:

                中國健康促進與教育協會公布的《中國脫發人群調查》表明,我國脫發人士總數多達2.5億,其中男性脫發人數約1.3億。如果將男同胞的謝頂面積加在一起,相當于1.5個杭州市那么大。

                平安好醫生對該平臺咨詢脫發問題的人群進行統計后發現,20-25歲年齡段的女生占比最高,遠高于同年齡段的男生。

                阿里健康則基于電商大數據發現,在購買植發、護發用品的人群中,90后占36.1%,80后占38.5%。

                以上種種數據表明,一個超越性別和年齡的“全民防脫時代”正在到來。

                ——創新總是與痛點相伴而生。這是一個目標消費者多達2.5億人的不飽和市場,有人沉浸于焦慮情緒,有人卻捕獲了商機。

                誰是下一個“三九”?

                企業做大做強之后,最怕禁不住誘惑,看到機會就往上撲。

                1年前,聽說李騰飛成立中仁國醫堂,并推出了一款生發液“中仁發黃金”時,同行大為不解:“這步子邁得有點大”。

                但是李騰飛自己清楚,中仁國醫堂的創立屬于資源驅動,不是風口驅動。兩種模式最大的區別就是,前者贏在了起跑線上。

                說到底,搞了十幾年教育產業,李騰飛最引以為傲的,不是躋身胡潤青年創富榜,也不是打造了中國醫師培訓第一品牌,而是積累了全國數十萬醫師資源。

                “尤其是那些名醫、名師,以及他們從業幾十年來的智慧結晶,這些才是真正的無價之寶。”李騰飛說。

                正如“中仁發黃金”,它由30多味中草藥制成,“主研人”正是李騰飛旗下教育集團合作多年的一位名中醫。盡管這個品牌創立至今不過1年光景,但它作為院內制劑在該名中醫任職的北京某大型三甲醫院已經使用了近5年,累計幫助脫發人士近萬名。

                所謂“院內制劑”是指醫療機構根據本單位臨床需要經批準而配制、自用的固定處方制劑,多源自名醫名方,通常研究基礎扎實且在院中使用多年,療效肯定,安全性也有保證。

                由于新產品研發需要投入較大的財力、物力、人力,現在有很多企業在研發上都將院內制劑作為了重點研究對象。比如華潤三九生產的三九胃泰沖劑、天士力生產的復方丹參滴丸等,都是院內制劑走向市場的成功范本。

                而主管部門不久前發布《關于對醫療機構應用傳統工藝配制中藥制劑實施備案管理的公告(征求意見稿)》,也為院內制劑走出醫院,創造更大經濟和社會價值提供了前所未有的政策利好。

                正因如此,在政府鼓勵、市場痛點和資源積累的共同作用下,中仁國醫堂應運而生。而“中仁發黃金”也終于走出了誕生它的醫院,有了服務更廣大脫發人士的舞臺。

                占領空白市場

                “未脫貧,先脫發。”“我需要的不是戴森卷發棒,是發量啊。”……借助互聯網的傳播效應,脫發問題受到了前所未有的關注。

                其實早在20年前,類似的輿論熱點也曾爆發過。只不過,那時推升話題熱度的是某些生發類產品廠商。

                那時,不計成本、鋪天蓋地的營銷廣告通過各種渠道,每天刺激著脫發人士的敏感神經,也成就了很多財富神話。然而,有限的產品力決定它們難有持久生命力,時至今日,它們大多銷聲匿跡。

                所以,當李騰飛踏入這個行業后,沒有一味強調營銷先行,而是面向B端,打基礎、樹口碑。

                有去過醫院咨詢脫發問題的人士都知道,醫生開出的相關常用藥通常涉及2種成分,一種是非那雄胺,主要作為一種口服藥物的成分;另一種是米諾地爾,主要作為一種外用的藥物成分。

                使用前醫生通常會提醒脫發人士,相關藥物容易形成耐藥性,并傷及腎臟。對于數量眾多的產后脫發人士,則絕對禁用。

                醫生有提醒患者藥物副作用的義務,這也是其權威、客觀的職業屬性所決定的。換句話說,如果某款產品連醫生也極力推薦,何愁打不開市場?

                事實上,“中仁發黃金”在誕生它的醫院早已成功取代了有以上2種西藥成分的藥物,這足以證明它的產品力。而為了進一步強化權威性和市場基礎,李騰飛借助多年來積累的醫院、醫師資源,積極向它們推介。

                眾所周知,這是一個更專業、門檻更高的渠道。即便如此,過去1年來“中仁發黃金”還是成功進入了10余家醫院的采購名錄。

                目前,市場上生發類產品雖多,但像“中仁發黃金”這類純中藥成分、有食藥監局備案的械字號產品卻很少。正因如此,中仁國醫堂在這塊相對空白的市場,走得順風順水。

                “看不懂”的機會

                2.5億人,這是一個需求極強卻未被滿足的龐大消費群體。與此同時,這也是一群需要被教育的用戶,一群需要被企業精準觸達的受眾。

                事實上,直到今天仍然不少人認為脫發無需干預,或者無法復原。還有很多人諱疾忌醫,任由發量一天天減少。

                所以,好的產品并不能解決所有問題,還需要商業力量的助推。這也正是名醫們與李騰飛合作打造“中仁國醫堂”的原因。

                比如該平臺下的第一款產品“中仁發黃金”,李騰飛為了全面打開市場,采取3種通路并行的方式——醫院、藥房和第三方渠道。

                由于該產品具備合規性和產品力優勢,加盟商只需要與醫藥公司合作,就能輕松進入前2種渠道,并獲取批量采購訂單。

                第三方渠道主要指診所、美容院、月子中心等。加盟商與該渠道合作的優勢是,“中仁發黃金”可以與渠道內現有產品組合、嫁接,輸出系統性解決方案,提高服務溢價。這類第三方渠道經營者通常注重線上社群運營,所以還可以借助微商渠道,輔以產品的營銷。

                多年以來李騰飛在全國積累的數十萬醫師資源,則為加盟商盡快打開市場提供了巨大助力。

                以河北某地級市的一位楊姓加盟商為例。其加盟中仁國醫堂并代理“中仁發黃金”之后,集團把過去在當地積累的名醫、名師、學員、診所資源毫無保留地拿了出來。該加盟商只需扮演上承下接的樞紐,邀請名師為診所負責人們集中授課,便能以最高效的方式完成鋪貨,保證豐厚的利潤。

                此外,集團還幫助該加盟商對接了醫美資源,并提供了相關數據和成體系的服務方案,促使其與當地多家醫美機構的負責人直接洽談,實現了面對B端的精準營銷。

                與此同時,中仁國醫堂線下加盟店也正在籌備中。對于沒有任何資源和經驗的創業者來說,選擇開一家中仁國醫堂門店,也是一份服務民生的、可持續的事業。它除了幫助輕度脫發人士外,更注重對重度脫發人士的個性化服務。

                大量案例證明,幾乎所有類型的脫發都可以被有效干預。中仁國醫堂在“中仁發黃金”這款產品的基礎上,聯合了當地和全國專家資源,設計了多種服務方案,涉及針灸、食療、器械、在線會診等,而線下店正是它們落地的觸點。

                任何一次商機的到來,都會經歷4個階段:“看不見”“看不起”“看不懂”“來不及”。如今,中國人的“頭等大事”就處在“看不懂”的階段:太多人想要進來,卻不知道從何入手。而中仁國醫堂已經率先交出了一份答卷。

                商界記者征詢中仁國醫堂負責人的意見后,進一步獲取了部分資料,歡迎感興趣的讀者掃碼關注

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